EBITDA
Когда инвесторы / захватчики хотят оценить привлекательность компании, они сравнивают различные финансовые коэффициенты. Эти коэффициенты рассказывают о состоянии компании и ее достоинствах / проблемах. EBITDA - один из...
Рубрика: Показатели эффективности
У по-настоящему умных людей есть...
Все мы отлично знаем, что школьные оценки и то, насколько вы умеете применять знания в реальной жизни - далеко не одно и то же. Сплошь да рядом встречаются...
Пожизненная ценность клиента
LTV (lifetime value) - это прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним. LTV отвечает на вопрос, сколько денег вам приносит клиент. По мнению...
Что не так с B2B-продажами
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...
После нас - хоть потоп
Ключевые показатели эффективности могут сыграть злую шутку с бизнесом, если не мотивируют сотрудников прилагать усилия к тому, чтобы компания становилась успешнее в долгосрочной перспективе. О том, про какие...
Как не сгореть в топ-менеджменте
Быть стойким - значит быть гибким. Для многих руководителей жизнь на рабочем месте - это гонка на выживание. Поэтому бизнес-сообщество постепенно осознает, что: попытка быть суперменом - это...
Зачем сотрудники?
Иногда сотрудники считают, что начальник должен решать их проблемы. Что работа начальника заключается в том, чтобы всегда спешить на помощь подчинённым. Это одновременно и правильно, и неправильно. Правильно...
Коэффициент конверсии
Конверсия - это количество целевых действий. Целевое действие в рекламе - это то, ради чего проводится рекламная кампания. Коэффициент конверсии (CR, conversion rate) - это отношение количества целевых визитов...
