Что не так с B2B-продажами
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...
Рубрика: Показатели эффективности
После нас - хоть потоп
Ключевые показатели эффективности могут сыграть злую шутку с бизнесом, если не мотивируют сотрудников прилагать усилия к тому, чтобы компания становилась успешнее в долгосрочной перспективе. О том, про какие...
Как не сгореть в топ-менеджменте
Быть стойким - значит быть гибким. Для многих руководителей жизнь на рабочем месте - это гонка на выживание. Поэтому бизнес-сообщество постепенно осознает, что: попытка быть суперменом - это...
Зачем сотрудники?
Иногда сотрудники считают, что начальник должен решать их проблемы. Что работа начальника заключается в том, чтобы всегда спешить на помощь подчинённым. Это одновременно и правильно, и неправильно. Правильно...
Коэффициент конверсии
Конверсия - это количество целевых действий. Целевое действие в рекламе - это то, ради чего проводится рекламная кампания. Коэффициент конверсии (CR, conversion rate) - это отношение количества целевых визитов...
Играющий тренер
Согласно логике и правилам управления, ключевая задача менеджмента, а значит и каждого руководителя - сделать так, чтобы вверенная ему бизнес-единица была результативна и эффективна в краткосрочной и долгосрочной...
Режим многозадачности опасен
Для карьерного роста не обязательно много знать и уметь, работать в режиме многозадачности опасно, а неэмоциональный начальник не эффективен, убежден американский писатель, психолог, научный журналист, Дэниел Гоулман. Настроение...
За что должен отвечать гендиректор
Какие показатели должны входить в ключевые показатели эффективности генерального директора? Как рассчитать его зарплату? Редакция Executive.ru обратилась с этими вопросами к экспертам. По каким критериям оценивать работу генерального...
