fbpx

Что не так с B2B-продажами

Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...

После нас - хоть потоп

Ключевые показатели эффективности могут сыграть злую шутку с бизнесом, если не мотивируют сотрудников прилагать усилия к тому, чтобы компания становилась успешнее в долгосрочной перспективе. О том, про какие...

Зачем сотрудники?

Иногда сотрудники считают, что начальник должен решать их проблемы. Что работа начальника заключается в том, чтобы всегда спешить на помощь подчинённым. Это одновременно и правильно, и неправильно. Правильно...

Коэффициент конверсии

Конверсия - это количество целевых действий. Целевое действие в рекламе - это то, ради чего проводится рекламная кампания. Коэффициент конверсии (CR, conversion rate) - это отношение количества целевых визитов...

Играющий тренер

Согласно логике и правилам управления, ключевая задача менеджмента, а значит и каждого руководителя - сделать так, чтобы вверенная ему бизнес-единица была результативна и эффективна в краткосрочной и долгосрочной...