Что не так с B2B-продажами
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...
Метка: Эффектуация
Выйти из оцепенения и начать действовать
Глобальный локдаун первой волны коронавируса, остановивший бизнес весной 2020 года, преподал нам важный урок. Речь идет не столько о конкретных (удачных) решениях, на которые можно было бы ориентироваться...
Какие финансовые показатели нужно отслеживать
Рассказываем, как расчёт пяти финансовых показателей помогает планировать и развивать бизнес. И что происходит, если предприниматель упускает их из виду. Выручка. Большинство бизнесменов считают выручкой деньги, поступившие на...
Показатели эффективности
Вы наверняка сталкивались с тремя важными коэффициентами - ROI, ROMI и ROAS. Они позволяют специалисту оценить окупаемость бизнеса, эффективность маркетинга и рекламы, а также понять, насколько грамотно используется...
Бюджет на брендинг
Бренд - это гораздо больше, чем логотип и фирменные цвета: он транслирует цель, миссию и ценности компании, историю и планы на будущее. Брендинг - это ресурсозатратный и дорогой...
Коммерческая деятельность некоммерческих организаций
В настоящее время все большее значение в инвестиционном процессе в сфере формирования и накопления человеческого капитала играют инвестиции самих учреждений этой сферы, то есть средства, полученные ими от...
АВС-анализ и XYZ-анализ
А что если Вы работаете не с теми клиентами и продаёте не тот товар? Благодаря проведению ABC и XYZ анализов, вы получите следующую информацию: Кто / что покупает...
Всегда готов!?
Уроки, усвоенные руководителями, которые выстояли в кризис, полезны любому, кто окажется в трудных обстоятельствах. Нам всем стоит научиться лучше преодолевать препятствия, справляться с неопределенностью и не терять фокус...
