Что не так с B2B-продажами
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...
Fais ce que dois, advienne, que pourra
Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по "последовательной", или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла продаж, предлагая цифровой контент и...
Глобальный локдаун первой волны коронавируса, остановивший бизнес весной 2020 года, преподал нам важный урок. Речь идет не столько о конкретных (удачных) решениях, на которые можно было бы ориентироваться...
Рассказываем, как расчёт пяти финансовых показателей помогает планировать и развивать бизнес. И что происходит, если предприниматель упускает их из виду. Выручка. Большинство бизнесменов считают выручкой деньги, поступившие на...
Вы наверняка сталкивались с тремя важными коэффициентами - ROI, ROMI и ROAS. Они позволяют специалисту оценить окупаемость бизнеса, эффективность маркетинга и рекламы, а также понять, насколько грамотно используется...
Бренд - это гораздо больше, чем логотип и фирменные цвета: он транслирует цель, миссию и ценности компании, историю и планы на будущее. Брендинг - это ресурсозатратный и дорогой...
В настоящее время все большее значение в инвестиционном процессе в сфере формирования и накопления человеческого капитала играют инвестиции самих учреждений этой сферы, то есть средства, полученные ими от...
А что если Вы работаете не с теми клиентами и продаёте не тот товар? Благодаря проведению ABC и XYZ анализов, вы получите следующую информацию: Кто / что покупает...
Уроки, усвоенные руководителями, которые выстояли в кризис, полезны любому, кто окажется в трудных обстоятельствах. Нам всем стоит научиться лучше преодолевать препятствия, справляться с неопределенностью и не терять фокус...