22 когнитивных искажения для маркетинга
1. Эффект zero-price. Концепция. Мы думаем, что чем дороже продукт, тем он качественнее. Но это не работает с бесплатными продуктами. Их любят все. Был проведен эксперимент - в...
Метка: Принятие решений
ABC XYZ анализ
Анализ клиентов. ABC XYZ анализ в управлении продажами - это метод классификации объектов по стоимости, количеству и частоте отгрузок (или заказов). С помощью ABC XYZ анализа мы определяем...
PEST-анализ
Любая компания в своей каждодневной практике должна учитывать огромное количество факторов, влияющих на нее из внешнего окружения. Но компания не должна пассивно воспринимать действие этих факторов - она...
Анализ факторов ближнего окружения
Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера. Классическим инструментом анализа факторов ближнего окружения является модель "5 Forces", разработанная Майклом Портером. Объясняя, почему среднее значение рентабельности на вложенный капитал различно,...
Не запрещай себе мечтать
Не запрещай себе мечтать - Пусть не в цветном, пусть в чёрно-белом; Пусть ты открыт ветрам и стрелам - Сними замок, сорви печать! Не запрещай себе творить, Пусть...
Продуктовая матрица
Главная задача каждого бизнес-направления - продажа как можно большего количества продукции. Однако для формирования постоянного потока покупателей важен не только насколько качественен продукт, но и важен показатель его...
Взялся - делай
"Мне не нужна красивая жена, за деньги я могу подарить ей любую внешность. … Мне нужна порядочная жена. Верность и хорошую репутацию мне не купить ни за какие...
Почему я не достигаю задуманного
Задавали ли вы себе когда-нибудь один из этих вопросов: А правда ли мои цели действительно мои? Почему мои цели меня не зажигают? Почему я останавливаюсь посреди пути? Почему...
