Быть собой в 3 раза эффективнее

Всего превыше: верен будь себе. Уильям Шекспир.

Исследователи университета Гарварда выяснили, что вести себя естественно в бизнесе в три раза эффективнее, чем приспосабливаться и пытаться удовлетворять чьи-то ожидания.

Ученые попросили 166 волонтеров принять участие в профессиональном общении. Их разделили на две группы и дали возможность предложить свои идеи бизнес-ангелам.

Первая группа должна была вести себя как обычно. Второй группе поставили задачей произвести хорошее впечатление на инвесторов и попытаться угадать ожидания собеседника. Бизнес-ангелы в итоге отобрали 10 полуфиналистов. Затем исследователи сравнили, кто из испытуемых больше всего впечатлил инвесторов в деятельности.

Не пытайтесь казаться людям лучше, чем вы есть на самом деле - на цыпочках долго не устоишь. Но и не пытайтесь казаться хуже, чем вы есть - на корточках тоже долго не просидишь. Всегда оставайтесь собой. Михаил Булгаков.

"Мы обнаружили, что предпринимателей, которые были искренни в своих выступлениях, в три раза чаще выбирали в полуфиналисты, чем тех, кто пытался угодить судьям", - рассказал один из организаторов исследования профессор Франческо Джино.

Не старайтесь быть всеми понятыми, а то проведете всю жизнь в объяснениях. Редьярд Киплинг.

Ученые заключили, что естественное поведение - более эффективный способ произвести впечатление. Притворяться тем, кем вы не являетесь, утомляет и выдает в вас обманщика. Наконец, нельзя наверняка догадаться, чего на самом деле хотят другие люди.