Стратегический маркетинг

Стратегию развития можно определить как общий, недетализированный план владельцев бизнеса на получение желаемого результата. Формулировка стратегии (образа действий) и её чёткий инструментарий являются ядром управления и важным признаком хорошего менеджмента.

Стратегическое планирование - это процесс полагания целей и путей их достижения, связанных во времени и пространстве. В рамках стратегического планирования обеспечивается комплексное обоснование проблем и определяются действия по их разрешению.

Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом планирования, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания и продвижения товаров и услуг с более высокой потребительской ценностью, чем у конкурентов

Стратегический маркетинг через выстраивание системы регулярного менеджмента, в рамках которой обязательно контролируется не только итоговый результат, но и процесс, с помощью которого достигается устойчивое преимущество, нацеливает компанию на экономические возможности, адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста.

Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.

Маркетинговая стратегия - это действия, направленные на оптимизацию рабочего процесса внутри организации с целью ее развития во внутренней и внешней среде.

Стратегическое управление тесно связано с анализом, на основе которого принимаются существенные решения в среднесрочной и долгосрочной перспективах. Анализ предполагает изучение как отдельных объектов исследования, так и общей ситуации.

Суть.

Сущность маркетинговой стратегии заключается в создании инструментов, направленных на достижение бизнес-целей.

Составлением маркетинговой стратегии занимаются профессионалы своего дела, которые помогают организации эффективно использовать имеющиеся ресурсы и создавать рынок сбыта с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.

План действий иногда составляется на период до 10 лет! Некоторые предприниматели поздно реагируют на изменения, предлагая клиентам временные скидки и акции. Такие действия эффективны только в краткосрочных периодах.

Маркетологи, учитывая изменения на рынке, должны ежеквартально анализировать план и корректировать его. Адаптация поведения под внешние и внутренние изменения поможет занять необходимые позиции в нише и опередить конкурентов.

Цели.

Маркетинговая стратегия преследует следующие цели:

  • Рыночные. Рост доли рынка.
  • Производственные. Программы внутри бизнеса.
  • Организационные. Организационный дизайн, управление кадрами.
  • Финансовые. Включают все цели фирмы в денежном выражении.

Маркетинг и инновации - вот что создает прибыль. Все остальное - затраты. Задача маркетинга состоит в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам. Питер Друкер.

Виды.

Назовем главные разновидности стратегий в маркетинге:

  • Глобальные.
  • Базовые.
  • Конкурентные.
  • Функциональные.
  • Стратегии роста.

Каждый вид означает направление действий. Выбор зависит от того, в каком векторе организация развивается, какими преимуществами и исходными данными обладает.

1. Глобальные стратегии.

Существует пять видов глобальных маркетинговых тактик:

  • Интернационализация - предполагает выход на новые площадки сбыта, за пределами страны происхождения;
  • Диверсификация - генерация новых единиц продукции;
  • Сегментирование - изготовление всевозможных товаров для различных клиентов;
  • Глобализация - выпуск товара на основании единых требований рынков;
  • Кооперация - взаимодействие с иными компаниями на выгодных условиях для всех сторон.

2. Базовые стратегии.

Такой подход к разделению основан М. Портером. Он определил важнейшие элементы, которые влияли на выбор поведения, и выделил три вида:

  • Лидерство. Основное внимание обращено на издержки организации. Контролируется объем затрат, эффективность производственного процесса, инвестиции. Главная задача - добиться снижения издержек. При создании новой единицы продукта следует продумать все до мелочей.
  • Дифференциация. Основан на присвоении продукту отличительных свойств, которыми не обладает товар конкурентов. Главная цель - расширить деятельность компании. Бренд Adidas сперва выпускал только спортивную обувь. Сегодня под этой маркой выходит множество околоспортивных товаров: сумки, футболки, спортивные костюмы...
  • Специализация. Предполагает узкую направленность деятельности фирмы, стремление к завоеванию лидерских позиций в своем сегменте.

3. Конкурентные стратегии.

Инструменты воздействия зависят от той позиции в конкурентной среде, которую занимает бизнес. В зависимости от занимаемой ниши рынка различают четыре типа:

  1. Лидер. Фирма является доминирующей. План включает действия по поиску новой целевой аудитории, рекламе, расширению сферы применения продукта.
  2. Следующий за лидером. Такое направление подразумевает следование за действиями лидера, подражание его решениям или наступательную позицию. Основная цель - поиск слабых сторон лидера.
  3. Челленджер. Тактика "бросающего вызов" направлена на изменение цены. Чем больше доля рынка у лидера, тем эффективнее действует данный инструмент.
  4. Нишер. Такой подвид оптимален для компаний, деятельность которых связана с обслуживанием определенного сегмента. Значимая задача - поиск рынков, которые обошел вниманием лидирующий производитель. Чтобы получить эффективный результат, следует оценить прибыльность от захвата сегмента, возможности развития.

4. Функциональные стратегии.

Для каждого бизнеса план разрабатывается с учетом:

Стратегии маркетинга. Главный план развития. Ее ценность заключается в обеспечении необходимой информацией, создании оперативных связей с внешней средой.

Финансовой стратегии. Предусматривает использование всех денежных ресурсов для воплощения в жизнь основной стратегии. В финансовой части можно увидеть результат осуществления всех видов деятельности и корректировать дальнейшую работу.

Инновационной стратегии. Это поведение, направленное на поддержание имиджа продукта. Они предусматривают иные, нетипичные шаги в развитии компании, создание условий для появления мощного потенциала.

Производственной стратегии. Предполагает внесение изменений в процессы создания продукта. Учитывая, что производство - это важный этап деятельности практически в любом бизнесе, от его эффективности будет зависеть результат работы субъекта в целом.

5. Стратегии роста.

Существует всего три направления развития бизнеса: стабилизация, выживание, рост. Последнее является самым популярным среди компаний благодаря возможности увеличения прибыли и завоевания своего обособленного места.

Маркетинговая политика роста представляет собой действия по:

  • Активизации существующих возможностей;
  • Консолидации с другими субъектами;
  • Борьбе за новые рынки.

От целей и поставленных задач зависит выбор более точной тактики.

Интенсивный рост. Все действия направляются на достижение целей бизнеса посредством использования всех существующих ресурсов. Такой метод эффективен в ситуации, когда у фирмы на самом деле есть неиспользованные возможности.

Концепция предусматривает приложение максимальных усилий для завоевания лидирующих позиций, поиск других рынков сбыта, производство уникальной продукции с последующей реализаций на имеющейся платформе.

Диверсифицированный рост. Применяется в случаях, когда нет возможности реализоваться с одним продуктом на рынке. Предусматривает производство новых изделий с сохранением имеющихся. Возможен выпуск подобной продукции, но с применением новых технологий.