Принцип Fail Fast

Ком­плекс­ные ра­бо­ты дают (не все­гда и не га­ран­ти­ро­ван­но, но до­ста­точ­но часто) си­нер­гию ре­зуль­та­тов. Когда вы "до­го­ня­е­те" свою ЦА через все воз­мож­ные ин­стру­мен­ты и пло­щад­ки, шан­сов при­влечь ее вни­ма­ние у вас на­мно­го боль­ше.

При ком­плекс­ном про­дви­же­нии про­ек­та у вас боль­ше шан­сов, что один из каких-то ка­на­лов при­вле­че­ния тра­фи­ка будет об­хо­дить­ся вам де­шев­ле, чем он об­хо­дит­ся в сред­нем по рынку. Это поз­во­ля­ет по­лу­чить то самое пре­иму­ще­ство, ко­то­ро­го нет у ваших кон­ку­рен­тов.

Как ис­поль­зо­вать все ин­стру­мен­ты, все воз­мож­но­сти, ко­то­рые име­ют­ся се­год­ня в ин­тер­нет-мар­ке­тин­ге? Это, ко­неч­но, воз­мож­но, но очень до­ро­го, а по­это­му на прак­ти­ке невы­пол­ни­мо. Имен­но по­это­му growth hacking невоз­мо­жен без при­ме­не­ния прин­ци­па Fail Fast.

Этот прин­цип при­шел в мар­ке­тинг из об­ла­сти веб-раз­ра­бот­ки. И, кста­ти, в этом нет ни­че­го стран­но­го. Growth hackers - это новое по­ко­ле­ние веб-де­ве­ло­пе­ров, став­ших мар­ке­то­ло­га­ми по необ­хо­ди­мо­сти. Воз­мож­но, они и не чи­та­ли Кот­ле­ра, но они могут быст­ро по­пра­вить код - и этот навык неожи­дан­но ока­зал­ся более вос­тре­бо­ван­ным.

Прин­цип быст­ро­го и де­ше­во­го про­ва­ла поз­во­ля­ет из­бе­жать про­ва­лов дол­гих и до­ро­гих, а зна­чит, фа­таль­ных. В при­ме­не­нии к growth hacking, прин­цип fail fast вы­ра­жа­ет­ся в сле­ду­ю­щем:

• Про­то­ти­пи­ро­ва­ние. Зачем де­лать пол­но­цен­ный сер­вис, если его вос­тре­бо­ван­ность можно про­ве­рить на одной функ­ци­о­наль­ной фиче?
• Упро­ще­ние. Зачем со­зда­вать боль­шую ре­клам­ную кам­па­нию в кон­тек­сте на все то­ва­ры, если можно сде­лать ма­лень­кую на один товар, а потом ее от­мас­шта­би­ро­вать?
• Свое­вре­мен­ное пре­кра­ще­ние работ. Зачем тра­тить бюд­же­ты на улуч­ше­ние кон­вер­сии на 0,051% в Google Adwords, если можно за­нять­ся дру­гим ка­на­лом и уве­ли­чить там кон­вер­сию на 1,5%?
• Ко­рот­кие ите­ра­ции. Зачем тра­тить время на со­зда­ние одной боль­шой фичи для ва­ше­го сер­ви­са, если за это же время можно сде­лать 15 ма­лень­ких из­ме­не­ний, ко­то­рые дадут боль­ший эф­фект?

В со­вре­мен­ных усло­ви­ях по­ис­ко­во­го мар­ке­тин­га, когда ре­зуль­тат в "ор­га­ни­ке" во мно­гом за­ви­сит от по­ве­ден­че­ских фак­то­ров ран­жи­ро­ва­ния (по сути - от поль­зо­ва­тель­ских ха­рак­те­ри­стик сайта), вли­ять на улуч­ше­ние ПФ можно не путем каких-то боль­ших из­ме­не­ний на сайте, а по­сто­ян­ны­ми мел­ки­ми, из­ме­не­ни­я­ми - изо дня в день.